Управленческий, организационный, цифровой и маркетинговый консалтинг
«Мы не потому не осмеливаемся, что трудно, - трудно от того, что мы не осмеливаемся.»
Сенека
Сенека
Менторинг и Коучинг
Разработка бизнес-стратегий, стратегий цифровых трансформаций.
Проведение тренингов, стратегических сессий. Трансформационный и личностный коучинг. Ведение бизнесов и сопровождение трансформаций. Менторинг топ-менеджеров
- Бизнес-консультант, бизнес-коуч, психолог
- Эксперт по разработке и внедрению стратегий, управлению изменениями и цифровой трансформации бизнеса
- Преподаватель МГИМО, ИТМО, РАНХиГС
- Сертифицированный Асессор Европейской Премии в области качества процессов EFQM
- Ментор программ FAST TRACK Сколково
- Руководитель междисциплинарного комитета в Ассоциации практиков цифровизации
- Создатель методики цифровой трансформации (МЦТ4.0)
- Эксперт Академии Социальных Технологий
- Мастер-коуч ICI, член European Mentoring and Coaching Council (EMCC), NLP-мастер
Артем Мовсесян
о себе
Опыт в цифрах
25+
лет успешной бизнес практики
150+
средний оборот клиента (млн.руб. в год)
2000+
часов проведенных тренингов (в том числе онлайн)
3+
млрд.руб, прирост выручки клиентов
Опыт в цифрах
25+
лет успешной бизнес практики
150+
средний оборот клиента (млн.руб. в год)
2000+
часов проведенных тренингов (в том числе онлайн)
3+
млрд.руб, прирост выручки клиентов
Образование
Профессиональный опыт
Профессиональный опыт
Boston Business Partners, Robilant Associati, Ренессанс Страхование, Аванта, Энергон
Реализация проектов в направлениях
Руководитель по стратегическому развитию и маркетингу
Отраслевая практика
- стратегический менеджмент
- реализация бизнес-стратегий
- организационные трансформации
- стратегический и операционный маркетинг, брендинг
- цифровые трансформации
- разработка цифровых платформ
- реализация бизнес-стратегий
- организационные трансформации
- стратегический и операционный маркетинг, брендинг
- цифровые трансформации
- разработка цифровых платформ
Марс, PepsiCo, Объединенные Кондитеры, Конти, Макфа, Молочное Дело, Талосто, Сладкий Орешек, Энергон, Ренессанс страхование, Уралсиб страхование и пр.
- Разработка бренда образовательного онлайн холдинга и стратегий развития более 10ти бизнес-юнитов
- Запуск 4-х международных брендов и вывод компаний за рубеж (одежда, кондитерские изделия, продукты питания, энергетика)
- Рост продаж с 280 млн руб до 2,4 млрд руб (продукты питания)
- Создан собственный центр инноваций (энергетика)
- Разработана стратегия цифровой платформы для международной логистической компании (http://shiphub.world)
- Запуск 4-х международных брендов и вывод компаний за рубеж (одежда, кондитерские изделия, продукты питания, энергетика)
- Рост продаж с 280 млн руб до 2,4 млрд руб (продукты питания)
- Создан собственный центр инноваций (энергетика)
- Разработана стратегия цифровой платформы для международной логистической компании (http://shiphub.world)
Результаты некоторых проектов
Отзывы
Основные направления бизнес- консультирования
Основные направления бизнес- консультирования
- Цифровое преобразование - это новое использование цифровых технологий для решения традиционных проблем.
- Разработка стратегии цифровой трансформации проводится с использованием Методики оценки цифровой зрелости, которая является основной методикой российской «Ассоциации практиков цифровизации» и включает в себя адаптированные подходы модели ЦПУР и применяется при обучении кадров на магистратурах МГИМО и РАНХиГС.
- Методика учитывает методические рекомендации Минцифры, и применяется при разработке стратегий цифровой трансформации российских госкорпораций и организаций.
- Данная методика базируется на модели МЦТ 4.0 Мовсесяна-Распопина.
Работа по разработке стратегии цифровой трансформации бизнеса включает в себя следующие блоки:
- Определение технологий и систем (Ops, Бизнес-автоматизация, HR);
- Определение потребительского опыта (UX/CX);
- Использование данных и информации (аналитика, AI);
- Постановка метрик и KPI;
- Разработка и корректировка продукта (использование новых инструментов SMART, MVP, дизайн-мышление);
- Постановка системы управления и контроля (развитие персонала, кросс-функциональность, лидерство);
- Программа цифровых маркетинговых коммуникаций (SEO, SEM, SERM, SMM).
В процессе разработки бизнес-стратегии я отвечаю на следующие вопросы компании:
1. Как определить цели и факторы успеха собственника?
2. Как выбрать поле игры для Вашего бизнеса?
3. Как сформировать конкурентное предложение ценности?
4. Как создать выигрышную бизнес-модель?
5. Как обеспечить стратегический контроль прибыли?
6. Как масштабировать бизнес?
1. Как определить цели и факторы успеха собственника?
- Как сбалансировать набор целей и определить фокус?
- Какие три противоречия позволит разрешить стратегия?
- Есть стратегия? Как определить критерии успешной стратегии?
2. Как выбрать поле игры для Вашего бизнеса?
- Как найти точки роста на «шахматной доске» слаборастущей отрасли?
- Как сбалансировать риски новых рынков с ограниченными ресурсами?
- Как выбрать целевые рынки и определить широту поля игры?
3. Как сформировать конкурентное предложение ценности?
- Как определить силу и gaps предложения ценности конкурентов?
- Как сформировать уникальное предложение ценности?
- Как совершить прорывные инновации и защититься от конкурентной угрозы?
4. Как создать выигрышную бизнес-модель?
- Что такое бизнес-модель и как оценить её успех?
- Какие бизнес-модели подходят под ваши факторы успеха?
- Как использовать альянсы для формирования устойчивых бизнес-моделей?
5. Как обеспечить стратегический контроль прибыли?
- Как оценить степень уязвимости Вашей прибыли?
- Каковы способы стратегической защиты прибыли?
- Как выбрать баланс между ростом и прибыльностью?
6. Как масштабировать бизнес?
- Три обязательных условия для масштабирования.
- Идеальный момент для масштабирования бизнеса
- Стратегии масштабирования в условиях ограниченных ресурсов.
В моем подходе по разработке маркетинг-стратегии выделены четыре этапа:
I Этап. Сегментация и таргетирование
Цель: Выбрать приоритет между сервисом, продуктом и операционной эффективностью, определить фокус по целевым сегментам и основу для формирования продуктового предложения
В результате этапа
Цель: Разработать продуктовую линейку
В результате этапа
Цель: Сформировать уникальный образ бренда
В результате этапа
Цель: Формулирование эффективной стратегии продвижения бренда, продуктов и услуг компании
В результате
I Этап. Сегментация и таргетирование
Цель: Выбрать приоритет между сервисом, продуктом и операционной эффективностью, определить фокус по целевым сегментам и основу для формирования продуктового предложения
В результате этапа
- Определены целевые сегменты
- Выявлены барьеры целевых сегментов и разработаны пути решения по их преодолению
- Определено ценностное предложение для каждого целевого сегмента
- Определены ключевые факторы успеха
- Определено направление лидерской стратегии
Цель: Разработать продуктовую линейку
В результате этапа
- Определены продукты, их доли и типы в общем портфеле компании
- Определены атрибуты продуктов / услуг
Цель: Сформировать уникальный образ бренда
В результате этапа
- Сформирована платформа бренда
- Определено позиционирование
- Разработана айдентика бренда
Цель: Формулирование эффективной стратегии продвижения бренда, продуктов и услуг компании
В результате
- Определена коммуникационная стратегия
- Разработана коммуникационная карта
- Разработан медиаплан рекламной кампании
- Разработано техническое задание на подготовку креативов
Данный блок включает следующие этапы работ:
I Этап. Анализ операционной (микроэкономической) среды
1) Анализ текущей маркетинговой и продуктовой стратегии компании на основе презентаций руководителей функциональных подразделений (маркетинг и продажи).
2) Анализ существующего ценностного предложения бренда.
II Этап. Выбор продуктовой и бренд стратегии
1) Дифференцирование и позиционирование новых продуктов/ услуг
I Этап. Анализ операционной (микроэкономической) среды
1) Анализ текущей маркетинговой и продуктовой стратегии компании на основе презентаций руководителей функциональных подразделений (маркетинг и продажи).
2) Анализ существующего ценностного предложения бренда.
II Этап. Выбор продуктовой и бренд стратегии
1) Дифференцирование и позиционирование новых продуктов/ услуг
- Корректировка сегментов рынка;
- Разработка нового ценностного предложения для каждого сегмента;
- Разработка позиционирования;
- Разработка архитектуры портфеля;
- Поиск новых решений технологии производства и упаковки;
- Разработка бренд айдентики;
- Определение целей по узнаванию, покупке и лояльности.
- Выделение новых особенностей и выгод существующих продуктов/ услуг;
- Репозиционирование и корректировка имиджа, повышение ценности бренда;
- Усовершенствование упаковки;
- Постановка задач повышения уровня знания и лояльности;
- Определение приоритетности продуктов/услуг (ABC анализ);
- Определение необходимости и параметры «зонтичного» бренда;
- Определение целей желаемых долей рынка продуктов/ услуг;
- Определение уровня маржинальности продуктов/ услуг.
Проведение тренингов, семинаров и преподавательская деятельность
Проведение тренингов, семинаров и преподавательская деятельность
Вы можете связаться со мной напрямую!
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности»
+7 903 737 5490
artem@movsesyan.info
artem@movsesyan.info